新媒指数 New Media Index 新媒孵化 New Media Hatch 新媒招聘 New Media Recruit 新媒学院 New Media College
您当前的位置:第一传媒网 > 创业 > 创业指南 >

创业,真正重要的不是“马力最大”而是后劲最足

作者:传媒使者 来源:第一传媒网 发表时间:2017-03-08

许多创业者都会疑惑“先有鸡还是先有蛋”?

  从很多方面来说,以交易为导向的互联网创业是一门非常不错的生意。但这并不是一件容易的事情,简单来说,这要求创业公司要瞄准一个足够广阔的市场;搞清楚服务者和被服务者之间的需求,并设计有效的机制进行撮合提高效率;重建行业生态系统,让每个服务者在生态中找到自己的位置,建立行之有效的信任机制;还要在交易迅猛增长之时保证系统、产品和服务跟得上。也就是说,即使“马力最大”也要后劲充足,你要积蓄足够的子弹以备不时之需。

  而在这中间,也必然存在着许多风险。今天的这篇稿件,梳理了不少交易平台在发展过程中需要注意的要点,比如追求网络效应时可能存在的一些风险,信用机制的建立和反思,以及与主管部门可能存在的分歧如何调和。希望对你有所帮助。以下,Enjoy:

  从很多方面来看,在线交易平台都是一种相当完美的商业模式——它们只需撮合供应商和顾客进行交易,而不用实际介入产品与服务当中,这就意味着其构建成本较为低廉,但相对却能获得较高的利润——比如 eBay(线上拍卖及购物网站),Etsy(网络商店平台)。网络效应还能让有实力的平台塑造自己的“壁垒”,如阿里巴巴、eBay、Craigslist(美国免费分类广告网站)和乐天(日本最大电子商店)进入市场已超过 15 年,但至今仍在各自领域中占据主导地位。

  如此,也就不难理解,为何创业者和投资人都会争先恐后地想成为或是发现下一个 eBay、Airbnb 了。过去的十年里,在线交易平台的市值增长极为迅猛,从十亿、二十亿乃至数百亿美金,比如 Craigslist、eBay、Airbnb、Etsy、Groupon、GrubHub、Seamless、Lending Club、Lyft、Prosper、Thumbtack、Uber 和 Upwork。有机构预测等到 2020 年,这个数字还将翻两番。

  然而,要想构建一个优秀的交易平台并非易事。许多创业者都会疑惑“先有鸡还是先有蛋”?

  要吸引大量的关键顾客,就得有充足的供应商提供产品;但要吸引供应商加盟,就得有广大的客户群作支撑——但即使有了大量的用户,不少交易平台仍然铩羽而归。其原因在于:有的平台过早地面临超量增长的挑战,有的信用体系不健全,有的靠“威逼”而非“利诱”的方式阻止用户绕开平台交易,还有的则存在监管风险……今天,我们与你分享如何防患于未然。

 

  增长

 

  一旦交易平台到达转折点,网络效应就开始生效,呈现出指数性而非线性的增长。网络效应越强,则其构筑的壁垒越加牢固。当有大批量的买卖双方同时使用同一平台时,竞争对手就很难从该平台上夺走客户。因此很多创始人很自然地将平台做大视为首要任务,但实际上,这往往并非绝对,且结果常常事与愿违。

 

  成为市场先驱者并不重要

 

  创业者真正要考虑的是建立一个具有“流动性”的市场。赢家往往不是第一个吃螃蟹的人,而是第一个搞清楚怎样促进正向交易的人。现在许多的优秀平台事实上也说不上是先驱者,比如 Airbnb 就是建立在十几年前的 VRBO 基础上……

  那为什么先驱者并不必然获得胜利呢?一个平台为了证明自己的价值而盲目寻求增长,那反而会使平台后劲不足。无论是买家还是卖家,只要有一方认为没能满足自己的需要,就会弃船而逃。但如果买家可以挑到喜欢的商品并以心仪的价格入手,同时卖家又能获得较为满意的利润,那双方都不会想转投别家产品,并且还会带来更多的买家和卖家。反之亦然。

  Groupon 和 LivingSocial(两者分别是美国第一和第二大的团购网站)就给我们提了个醒。这两家都是主打团购打折商品的网站,扩张速度相当快,很快就聚集了成千上万的用户和商家。但他们的成功很短暂,一旦商家发现在 Groupon 和 LivingSocial 上的折扣没有能吸引到顾客回访,他们就开始在其他平台上做生意了。结果 Groupon 的市场估值从 2011 年的 180 亿直落到今天的 20 亿美元,2011 年估值 100 亿的 LivingSocial 2014 年底的估值已不到 25 亿。


声明:凡第一传媒网转载或发布的文章,如涉及版权问题请联系910674347@qq.com,我们会在第一时间予以处理。

发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
验证码: 点击我更换图片