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创业公司产品好就不需要PR?看过以后的人都只能“呵呵”

作者:传媒使者 来源:第一传媒网 发表时间:2017-04-05

 

  我的工作与创投有关,因此与大量的创业者打过交道,在这个过程中,我发现绝大多数的创业者,对于PR的理解存在误区。

 

  有的人过分夸大PR的作用,认为它可以让产品一夜之间引爆市场;有的人则觉得PR是无用的,产品好的公司根本不需要,这两种观点都是极端的。

  那么,PR的本质到底是什么?PR对创业者有什么实际意义?如何通过PR来低成本获得影响力?结合我的工作经历,给大家谈一谈。

 

 

  产品好就不用PR了?

 

  “产品好就行,要PR干什么?”我不只一次听见这样的说法。其实,“唯产品论”、“酒香不怕巷子深”是缺乏基本商业常识的表现。

  道理很简单,苹果的产品好,但每次发布会,乔布斯都会提前两周把场地租下来,反复训练演讲、斟酌话术;阿里创业初期,马云频繁参加各种节目,好多人都是先知道有个长得像外星人的企业家,才知道淘宝的。

  把产品做好,只是商业系统的一个环节,你首先要让大家知晓你的产品,并且认为你的产品真的好,他才会愿意尝试,而这也正是PR的作用之一。

  著名风投机构GRP Partners的合伙人Mark Suster曾总结过PR的重要性,我结合中国公司的情况做了一些调整,简单说说:

 

  1.融资造势

 

  很多创业者选择群发BP,但一般都会石沉大海。相反,当投资人在某篇报道上读到你,或者听身边某人提到过你,他主动约谈你的几率就上升了,这种连接显然是更有效的。

  如果你的PR做的专业,那么投资人对你项目本身的了解程度和好感度也随之上升,从而增加了融资成功的几率。事实上,创业者通过媒体报道被投资人邀约最后得到TS的例子,非常非常多。

 

  2.获取用户

 

  通过曝光,吸引用户使用你的产品,这也是PR非常明显的好处。还有一种常见的情况,当用户搜索你的产品时,如果网络上关于你的信息很少,他们很可能就跑到竞争对手那里去了,To B的产品尤其需要注意这点。

 

  3.招聘人才

 

  我认识一个做的还算不错的创业公司,招聘一直做得不咋地,在做了一次融资PR以后,HR突然就收到了好多份简历。这年头,创业公司可以说多如牛毛,但人才是有限的,如果你能够率先吸引到应聘者,他与你接触的概率就增加了。

 

  4.合作机会

 

  如果你在这个行业内知名度高一些,产业上下游的合作也好,大公司的订单也好,就倾向于你,换句话说,PR为合作提供了背书。

 

  5.团队士气

 

  员工其实很愿意看到关于公司的正面报道,比如每次过年回家的时候,你的员工再不需要再给亲朋好友解释自己的工作,丢给他们一篇报道或者百度给他们看就好了,在一个知名度高的公司工作,幸福感会强很多。

 


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