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现金贷五问:市场是否饱和?如何解决3大痛点?行业都有哪些坑?

作者:传媒使者 来源:未知 发表时间:2017-11-03

这个市场接下来的潜在空间还有多大?

  01 现金贷市场已饱和?

 

  一本财经:目前现金贷公司数量已达上万家之多,各种角色和玩家都蜂拥而入想分食一杯羹,这个市场接下来的潜在空间还有多大?是否已趋饱和?

  田瑞娇:饱和是肯定没有饱和的。因为头部银行覆盖的人群是信用卡人群,那些能办到信用卡的人毕竟是少数。中国还有大量人口是银行覆盖不了的,也就是我们这种在线信贷公司需要去服务的。目前市面上虽然有很多家,但是每一家其实规模都没有很大,这个空间还有很大,市场是没有趋于饱和的。

  许斌:市场潜在空间有多大,跟这个行业有没有饱和,其实没有直接的逻辑关系。因为每家的体量如果不大的话,其实并没有满足整个行业的潜在市场需求。从信用卡的余额就能够看得出来,现在80%的人都没有信用卡,那这个市场至少是万亿级的。

  范双文:如果算上三四千这样一块儿需求的话,那我认为现在完全还没有到饱和的阶段,起码这个市场容量还可以再翻一倍。

  大部分公司其实交易量并不大,都是一些尾部的公司,头部的公司就那么十几来家。按照中国蓝领人口以及农村人口的分布,我们预计起码有5000万到8千万的人口是有这个需求的。那每个人借一千块钱的话,就是500亿到800亿。平均每个人借三笔的话,那就差不多在1500亿到2400亿这么一个范围,这还是小额的。

  陈曦:现在看现金贷不能一言以蔽之,说是饱和还是不饱和,这要看各个不同的渠道和不同的人群。如果只是把现金贷狭义地看成是在网络上直接进行贷款的话,那么会存在一些不理性的现象,竞争激烈,或者说一些不太理智的做法。

  整体来说潜在空间还是很大的,只是做法单一。整个行业当中,特别是针对低端人群这种非常高利率的现金贷,一窝蜂上的人很多,但是他们的产品模式和风控方法都是单一的。也就是说,大家的做法和产品形态是趋同的。所以这样的话,那并不是市场饱和了,而是他们竞争的方式和面对的客户群是趋同的。

 

  02 哪些公司适合进场?

 

  一本财经:虽然市场还未饱和,潜在空间还很大。但仅针对狭义的现金贷市场来说,竞争已然是很激烈了。在这种情况下,什么样的公司还适合入局?

  许斌:现在阿猫阿狗都在放现金贷对吧,但是我的角度还是,专业的金融属性的团队,更加适合入局,这样专业性更强,合规性也更强。

  范双文:这块业务的话,主要就是前端流量,中端风控,以及后端的资金配置供给,这三个是比较重要的。

  目前这个阶段已经有很多公司在这个市场里面,头部的公司已经很大。那如果想要继续进入这个市场,或者是流量风控特别强,或者是风控资金特别强,或者是流量跟资金特别强。必须三个因素里面占有两个,我觉得进入这个市场才是合适的。

  田瑞娇:我的观点和范总的基本一致。在某些资源点上,或者有突出技术能力的公司,更适合入局。比如它本身就是一个自带流量的公司,或者它有很强的资金实力,等等。

  陈曦:这个市场目前直接进来的人已经很多了,这里面也不缺水平很高的创业团队。在这个环境下,没有自己的一些资源,盲目进入这个市场的话,风险会越来越大。那么在这个市场当中需要什么样的资源,我总结主要有五个。

  第一是要有客户群的优势;第二是要有场景的优势;第三是要有数据的优势;第四要有资金的优势。第五跟前四个不是在一个层面的东西,我也放在这里说,就是要有技术上的优势。

  最后一点大概只要花钱,在市面上是多少可以补充的。但前四个优势是本质上的优势,如果说一个新进来的团队在前四个优势当中不占到2至3条的话,我觉得在这个市场上想做出比较明显的成绩还是非常困难的。


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