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估值已达30亿美金的快手,到底做对了哪些事?

作者:传媒使者 来源:第一传媒网 发表时间:2017-04-14

  编者按:这款软件DAU能超过1000万,一跃成为中国第一视频App。

  2016年,一篇描写快手用户的《中国底层残酷物语》的文章刷爆朋友圈。

  这篇文章用先入为主的概念,开头就给快手扣上了“低俗、简陋、粗糙”这些让人不适的关键词,而且直言:这款软件DAU能超过1000万,一跃成为中国第一视频App,就是因为它的用户是海量的乡村人口。

  虽然快手CEO宿华在公开演讲中透露的数据显示:

  快手的用户最多的是北京、上海、深圳、广州这四个一线城市,北京地区每日的DAU为300万。

  但是到现在为止,大部分人印象中的快手主流用户,依然集中在“农村”和“三四五六线”城市。

  主要原因是,和相比其他充斥着“明星”和“网红” 的直播产品和视频产品,快手中更多的是“普通人”。

  但也就是这些“普通人”,给快手带来了巨大能量。

  2017年3月,腾讯宣布3.5亿美金投资“快手”,据悉,快手估值已经达到30亿美金。

  当融资消息爆出后,人们已经不再讨论它具有争议的视频内容,而是在感叹其农村包围城市的策略是多么的高明,在感到不可思议的同时,也在思考他为何能得到用户的亲睐,资本的关注。

  在前有腾讯“微视”,后有“美拍”“秒拍”围剿的情况下,为何还能在互联网普及程度并不太高的二三线城市,收获如此海量的用户?占据了80%的市场份额,除了其细致的市场运营以外,他还做对了哪些事情?

  虽然宿华曾经一再强调:我很少把其他平台当成自己的竞争对手,也很少关注他们在做什么。

  但快手的估值和超过1000万的DAU,都在宣示着“快手模式”的小成功。

  这篇文章腾讯创业将通过其发展路径、产品设计以及用户定位这几个角度的深度分析,为你解读快手在崛起过程中,曾经做对了什么。

 

  一、Gif工具积累核心用户,后快速转型

 

  先来看看快手的发展路径:

  快手诞生于2011年3月,诞生之初,其名字为“GIF快手”,早期的快手是一个纯粹的工具软件,是一款用来制作、分享Gif的图片应用。

  从产品形态上来说,如果用Gif功能将制作内容储存后转发到其他平台,是快手作为工具属性向社交迈进的第一步。

  随后,在2012年12月,Gif快手开始转型成视频分享工具。

  这样的转型顺理成章:Gif快手的分享功能为其沉淀和积累了第一批具有核心生产能力的用户。

  直到2013年10月,Gif快手正式转型短视频社交,用户可以把制作的视频内容分享到快手的视频社区中,这批用户起到了至关重要的作用。

  此时的快手彻底摆脱工具化的制约,开始向社交平台前进。

  回望历史,2013年其实并不是一个真正成熟的转型时机,那时的3G/4G流量还相对较贵,用户对于视频玩法还相对陌生,手机的硬件设施也不够成熟,大环境并不是非常友好。

  但难能可贵的是,那时的短视频行业还没有如此大的竞争压力,“秒拍”还仅仅只是新浪微博的一个视频工具,“美拍”尚处于立项状态,而唯一较为成熟的”微视”则主要在为“腾讯微博”“QQ”服务。

  而对于其他同年上线的产品来说,“快手”不仅利用了工具产品时期积累的优质用户抢占市场,更是用极快地速度完成了向短视频社交的转型,在产品的起步阶段打下了扎实基础。

 


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