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网络神剧是如何做好口碑营销的?

作者:传媒使者 来源:第一传媒网 发表时间:2016-07-01

  近两年有特别多非常火的剧,比如说像《琅邪榜》,还有《欢乐颂》。这些剧,之所以火爆,都离不开两个点,一个是营销上的造势,另一个是社交媒体上的病毒式传播。那他们是如何做好口碑营销的呢?

  即使很火的网络剧,也会遇到这4个营销难题

  近两年有特别多非常火的剧,比如说像《琅邪榜》,还有《欢乐颂》。这些剧,之所以火爆,都离不开两个点,一个是营销上的造势,另一个是社交媒体上的病毒式传播。

  比如说《花千骨》特别火的时候,基本上每周都会冲一次微博话题榜,然后在社交媒体上酝酿,再反哺它的收视率,所以它的每期节目,都会直接往社交媒体上去引导用户进行话题讨论。

  不过,在网络剧的推广中,我们也发现,不同的剧会遇到不同的问题。

  第一,整个剧的主创知名度,包括导演和演员。因为如果主创团队的名气非常高的话,营销压力就会变小。

  第二,是推广费用。这个会直接影响到营销的效果以及触达的人群。

  第三,是剧本本身IP的号召力如何。像《盗墓笔记》这种,是属于IP比较强的的。它的营销做得也比较容易一些,因为IP的关注度比较高,也比较容易能够形成话题的增量。

  最后就是题材,如果题材有新意也会很好做。像现在的穿越和宫斗,之前已经有非常多的剧了,这两年这种题材也特别多,比如像《步步惊心》,像《甄嬛传》,这些都是做得特别棒的。所以,想超越之前的成绩真的是太难了。

  玩转口碑营销的企业,都做好了这4件事

  企业要做好口碑营销,是有共性的。不管是影视剧,还是其它的品牌,有4步是非常关键的。

  

 

  第一,要做好洞察,消费者洞察。探寻目标人群,找到他们的痛点。

  第二,选择合适的社交平台。这个要依据我们对消费者的洞察结果做一个布局。

  第三,对品牌来说,我们要梳理好自己的资源,内部资源和外部资源都有什么,然后去构建口碑营销体系。

  第四,需要通过不同的策略、方法和机制,去激励这些人群,帮助我们进行口碑传播。

  怎么做好洞察?

  

 

  1.在营销活动前,进行消费者洞察

  先来说说洞察,每一次营销战役之前,消费者洞察是非常重要的一步。我们要做大量的准备,比如说我们必须看原著,看社交媒体上的评价。这样得出的结论会更客观,更宏观,更代表性。

  2.寻找用户G点,确定传播点

  用户他的G点在哪里,这样就能确定我们的传播点是哪些。不是所有热门IP改编成作品都能卖得非常好的,因为如果我们不能牢牢抓住年轻观众的心理,即使你手里是一手好牌,也可能也会被打成烂牌。

  所以找到我们品牌想说的东西,包括我们的万众想听的,我们的潜在客户想听的。

  每次做推广之前,我们的小伙伴都会用数据工具去做分析。分析之后发现,这些剧里面,可能有一些特点是非常鲜明的,或者是说它的受众非常感兴趣的。比方说像鲜肉,像宫斗,像服装道具,这一类的点,都是一些槽点,当把这些点放在社交媒体上的时候,就会引发大量的讨论跟传播。

  同时,我们对剧的观看人群要做一些深入调研。我们发现这里面80%的观看人群是90后。从年龄段上可以看到,主要目标群体是以学生为主的。可见,90后还是非常核心的人群。


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