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潘石屹前门招商纾困 摈弃传统招商运营模式

作者:传媒使者 来源:第一传媒网 发表时间:2012-09-24

摈弃传统招商运营模式植入“体验经济”

  前门大街作为北京历史上最著名的商业街,应选择怎样的商业定位,才能为这一历史街区注入“灵魂”,这一直是一件令潘石屹(微博)很头疼的事。

  9月18日,SOHO中国再次调整前门大街的商业定位,宣布新的前门大街将一改传统商业购物的招商运营模式,将“体验经济”植入自持物业部分,未来的前门大街将成为一个体验、展示的中心。

  “传统零售业已经没有发展空间,前门大街在传承北京传统商业文化的同时,还将配合现代化的商业模式。”SOHO中国董事长潘石屹说。

  请回“老字号”

  前门大街曾经因引入一众洋品牌而备受诟病。此次前门大街项目重新调整商业定位,也力求改变这一现状。

  记者了解到,在SOHO中国最新的招商规划中,更多的“京”字招牌老店将取代之前的一些时尚品牌服装店。

  而潘石屹之所以请回“老字号”,一方面是为了使前门大街更具有北京传统文化特色,另一方面则是因为在前门大街几番调整后,目前前门大街只有为数不多的老字号在运营,剩余的都是经营状况一般的中端流行品牌店,且大半店铺为空租状态。

  据潘石屹透露,全聚德(31.49,-0.49,-1.53%)、便宜坊和大董将成为前门大街上的“烤鸭三宝”,张一元、吴裕泰和京华茶叶这三家老字号,也将重新在前门聚齐。越来越多的特色店将在这条街上开业。

  全聚德作为前门大街的老住户,其起源店在这条街上已经发展近150年,食客常年络绎不绝;便宜坊集团的都一处在前门大街重新开业后,销售业绩颇为可观;而大董和前两家相比虽然是新字号,但做的还是传统的烤鸭生意。

  显然,像前门大街这样有历史的街区,要传承和发扬北京的文化,为历史街区注入“灵魂”,“老字号”是不可或缺的。

  不过,潘石屹同时指出,其对“老字号”也是有甄选的,有的已不适合现代人口味的“老字号”注定会被淘汰。除了老字号,前门大街还将增加世界风情饮食。

  打造“体验经济”商业区

  此次前门大街的转型,不仅是这条历史街区的重新定位,也是SOHO中国商业转型的第一站,更是告别散售、转向自持后在商业产品方面的重要尝试。

  在SOHO中国自身转型的规划中,“告别传统零售,打造体验经济”是一个重要部分。

  潘石屹表示,互联网的迅速发展已对传统零售业造成冲击,网购正成为人们日常消费习惯,未来的实体店将以展示、体验为主。

  而潘石屹体验经济的观点,也首次体现在了前门大街的改造中。

  据悉,SOHO中国决定打破前门大街物业以往商业街、购物广场的招商模式,将旅游购物诠释为新型的展示和体验,引入各类产品体验馆。“我决定将前门大街打造成体验、展示中心。”潘石屹说。

  潘石屹透露,前门大街的改造将以“展示、体验”为主,全新的体验定位吸引了一批互联网高科技公司的青睐。目前,京东商城(微博)正在筹备建立第一家线下的电子商务体验馆,期望借助前门大街展现京东商城极具竞争力的价格、丰富的产品和优质的服务。此外,一些其他科技品牌体验店也在洽谈中,5D电影院也将在此落户。

  SOHO中国相关负责人也介绍称,联想和小米这些北京的品牌,也正有意在前门大街开上一家体验店。

  “SOHO已经开始从散售模式变成自持物业的模式,也就是只租不卖。目前持有物业主要是前门大街和世纪广场,前门大街是首个重要体验,我希望这条历史名街回到明朝的辉煌,让外地和外国商户都趋之若鹜。”潘石屹说。


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