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想玩转社群一定要知道的14句忠告

作者:传媒使者 来源:第一传媒网 发表时间:2015-12-21

  12月16日,万能的大熊在浑水线上分享会上“怎么玩转社群”干货整理。

  NO1

  先来讲讲社群

  微信公众号、微商已经是过去式,风口过了的话拼的是能力和运营,我们再做风口过了的东西会很困难。现在我们再找下一个风口,目前正当红的是网红经济,通过微博来引流,我们正在做的是社群经济,通过形成一个圈子,在圈子里创建产品的供需,解决供应链的问题,这个我们认为是有机会的,但是目前这个风口还未到来,不好确定地去说。

  NO2

  怎么运营?

  首先要把人圈住,然后找话题,这个话题是你们在研究一个什么样的东西,喜欢一个什么样的东西,或者专门搭建一个拍卖平台,找到愿意买单的人、供货的人,双方都找到之后就开始拍卖一个产品,让平台形成赚钱效应,就会产生吸引力,就会有更多人加入,如果无法产生商业价值的话,这个平台就会慢慢死掉。

  之前的商业模式有两种,第一种是流量转化,比如我有几百万的粉丝、几十万的阅读,几万人买单,这是流量转化,但是我们现在做大流量很困难,因为没有足够的流量去变现。

  第二种是运营,抓住一批对自己忠诚的人,让他们采购我们的产品,或者让他们帮卖、分享、供养,这是现在核心的方向和趋势。

  NO3

  为什么看好网红经济?

  流量获取成本低,他们做一些非标品,比如服装,利润高,就比较容易成功,毛利率高,比微商批发制度高,微商批发的话有10~20的毛利,做网红的话40,或者50以上的毛利。他自己全部零售,不需要购买流量,所以说他的销售非常惊人,利润也非常惊人。

  NO4

  人圈起来之后怎么办?

  人圈起来之后,主要问题有几个问题。第一,圈起来干什么?第二,你是在什么平台上圈起来的,是微信公众号、个人微信号还是QQ群?然后圈起来了你的商业模型怎么架构,架构完了之后就去拍卖、销售,你解决的是他们其中谁的问题,是土豪多,愿意买的热多,还是艺术家多,愿意卖的人多。你找到他们的核心需求,构建社群内的商业模式,解决其中一些人的问题。

  NO5

  社群效果怎么考量?

  社群效果核心在于付费,能不能收到钱,做事大家愿不愿意掏钱支持你,这是考核社群效果的唯一标准。凑人很容易,拉群就是,一晚上可以建很多群;分享也很容易,拉人进来给你讲就是了。但是有没有人听?听完之后有没有人愿意听?听完之后有没有结果?有没有赚钱呢?你说我搞个活动需要一人捐500块,大家愿不愿意捐?这个社群其实就是个圈子嘛,没有统一的思想、没有统一的管理者、也没有人说话就好使,那这个社群没有太大的商业价值。社群不是拉群那么简单,它是建立在深度沟通的基础上。

  做社群并不是分享什么东西大家就满意,一定要往群里注入资源。我告诉你我认识什么样的人,可以帮你做什么事,我能帮你涨粉,我能帮你做什么东西,我认识一个人他做什么项目,可以分包给你做,有个甲方投广告,可以投到你的公众号上。要不断往社群注入资源,社群才会活跃,因为大家会从中得到利润。但是分享是没有利润可言,我讲了半天你也没赚到钱,我也没赚到钱,我分享了你也不做,我分享了你也不信,最后大家都没有得到钱,就没有意义了呀。

  NO6

  为什么现在又提到微博?

  现在支付宝的圈子、支付宝的群也在做,微信、微博也在做。所有的时效媒体我们都在做,为什么要圈在一个微信上呢,微信活跃度下降,微博活跃度上升,支付宝开始出现机会,这些都是事实,能做的都在做,不可能说只单做一个。


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