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拥有百万精准粉,转化却不到1%,怎么破?

作者:传媒使者 来源:未知 发表时间:2018-09-25

流量恐慌的时代,拥有了百万精准用户,更要及时转化,本文分析了高转化的6个要点,希望对你有用。

  

拥有百万精准粉,转化却不到1%,怎么破?

 

  最近圈内有很多朋友聊天的过程中,总是会遇到关于运营转化的问题,比如下面这位朋友的留言。

  

拥有百万精准粉,转化却不到1%,怎么破?

 

  这个问题普遍存在于微信裂变拉新后的转化阶段,很多企业或者个人为了造一个所谓的用户流量池,用尽各种手段拉新,以为有了流量,想变现还不容易吗?

  但是往往事与愿违,这么多目标用户,为什么就是没有转化?到底是哪里出了问题?

 

  一、转化为王

 

  现阶段,因为新用户的获取成本不断提高,大多数企业都有流量恐慌。

  在这种背景下,孕育出很多基于微信生态下的低成本获客手段,确实效果也很显著,更有甚者7天涨粉20万;比如在友圈经常刷屏的鉴峰小团队,王六六等裂变大咖。

  在流量获取时代,赚尽了微信的红利,也把微信裂变拉新的概念推向了运营获客的高潮,周遭无不在讨论如何裂变吸粉,小程序、个人号、公众号如何导粉等等。

  

拥有百万精准粉,转化却不到1%,怎么破?

 

  对于此,我一直保持观望态度:

  当某一种拉新手段火爆到一定程度的情况下,它的获客成本也一定会水涨船高,因为用户被培养后,对套路的排斥也越来越严重,这一波只在于早期的红利期。

  微信对此类拉新方式一直保持暧昧的关系,很难保证在哪一天就完全封禁裂变涨粉的小门道,被封号、清粉的情况现已比比皆是。

  对于裂变来的用户后续的维护以及转化确实是一个非常大的难题,以至于废群的几率也越来越高。

  

拥有百万精准粉,转化却不到1%,怎么破?

 

  用最近比较火的增长黑客概念来拆解下这个问题,增长黑客最常见的漏斗理论,即获客、激活、留存、转化(盈利)、自传播。

  

拥有百万精准粉,转化却不到1%,怎么破?

 

  整个模型中,最重要的杠杆莫过于留存;但即便是有较高的用户留存,如果用户的转化却几乎没有;那对于商业化的企业来说,也终将是失败的代表。

  所以转化对于商业化的行为来说是最关键的一步,也是各大运营人员优化的重点,提升转化率为企业创造利润才是发展的目的。

 

  二、为何转化不高?

 

  首先,何为精准用户?

  举个例子:

  假如我想要做一个葡萄酒自媒体号,那我的粉丝年龄定位范围是多少?平时喜欢做什么,根据用户使用场景去定义用户的喜好。

  比如定义在25岁到35岁左右的用户人群,具有一定的经济能力参与酒会,出席高端聚会,喜欢拍照分享朋友圈等等。

  所以精准用户就是:喜欢我们产品,或者说与我们产品定位相符合的那类人群。


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