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日涨万粉裂变增长海报制作方法复盘,实操增长攻略

作者:传媒使者 来源:未知 发表时间:2018-09-25

在说裂变海报的逻辑前我们先谈谈流量获取的逻辑,天下的互联网公司没有一个是不缺流量的,而做互联网的搞定的无外乎两件事,引流和变现,那流量过来了怎么变现呢?或者说这部分流量真的能变现吗?

  

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  所以此刻你就要想一个问题,就是从引流到变现需要跨越的一个点——就是信任,而最有价值可直接变现的的流量,即通过社交关系链带来的裂变用户。

  别着急,咱先说完“道”方面的问题,再谈“术”。拼多多为什么能这么火,因为拼多多是借助社交关系的拼团裂变逻辑,信任问题一开始就解决了。

  OK,那我们回过头来看海报裂变,裂变海报同样也是这个逻辑,依靠社交关系链简单快速的传递信息,获取流量。

  

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  一旦你掌握了用户的整个社交关系链,就不必为流量发愁了,正所谓鱼找鱼虾找虾,他是啥样的,他朋友大概率也是啥样的。

 

  裂变海报的营销心理构成

 

  一个成功的裂变海报是具有营销属性的,我们平常看的官宣节日海报没有这个特点,营销的出发点就是提出问题并且给出合理的解决方案,即满足需求获得回报。

  举个大白话的例子:治脚气用康宁,23种名贵中草药制成,15分钟解决瘙痒问题。

  用高大上一点的名词说就是痛点,人这一辈子会有各种各样的痛点,上学时想要成绩更好点,再大一点就想成为斜杠青年,进了社会还想省点钱得到某样东西。当然什么痛,都比不上没钱痛,所以最终又回到了利益两个字。

  围绕利益两个字就又可以延伸出人毕生的三大弱点:懒惰、贪婪、爱装逼,只要满足了这三大需求,就可以获得不错的传播效果,下面说说如何借助这三大需求完成海报制作。

  1. 懒惰

  人性本懒,起不来的早上,不想加班的周六,嘴上的明天再说吧。如果硬要举例子可以说一火车,而大部分的裂变也都应用了人的这一心理,收割了一波傻白甜。

  打个比方:我是一个做新媒体的,一个试图做裂变的收集整理了128G涵盖能推广引流、活动策划、项目运维的资料包,这个资料是新媒体人必备,能引流10万,活动策划可复用,项目能自运营,并且告诉我只要转发此海报到朋友圈让5个人扫码就能获取此干货。

  那我为了获得这个干货包肯定会马上让人扫,即便是让我爹我妈,以便快速得到,这是近在咫尺的利益。

  举一反三,3小时就能掌握Excel函数,成为大神不求人,从0到1搞懂PPT,1节课学会日出单10w的技巧。呵呵,亲,你搞笑呢吧,习武不扎马步,早晚要后悔。

  2. 贪婪

  某领导人因碳五1千万被抓,美味冰激凌第二份半价,今天购买打五折哦,转发即可免费领取此书。

  贪婪这个元素多应用在产品裂变上,与贪结合的就是money啦,转发此海报到朋友圈即可免费领取1个面膜哈哈。假如这个海报有分销利益诱惑,有人扫码购买你能直接实时获得到利益,那你多半会转发。

  是什么开始裂变海报变了味?

  请你记住元旦的网易戏精分销,50%的分销佣金让很多人都欲罢不能,人都是利己的。还是那句话,作用不大,真正会学习的人是从“道”开始往下拓展的,他告诉你这么多“术”,也就是技术终端层面的东西,可是没有他的资源和背书啊,也难刷屏。

  3. 爱装逼


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