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揭秘:网易戏精、三联、新世相刷屏课程背后的裂变工具......

作者:传媒使者 来源:未知 发表时间:2018-09-25

  微信生态下,刷屏级的裂变活动,已经不止一次见到了。

  

 

  2018年1月,网易戏精课,原价199元,限时特价39.9元,12小时销量突破140000份。

  2018年2月,三联中读悦听卡,原价368元,限时特价68元,一天卖出54352份,中读APP服务器一度被挤爆,导致宕机。

  2018年3月,新世相营销课,原价199.90元,起步价9.90元,每万人购买涨5元,3小时卖出96741份。

  

 

  这些刷屏的营销案例有什么共同点呢?哪些经验又是可复制的呢?

  下面我从分销、分享、PK机制(排行榜)和社群四个易于复制的方面进行阐述。大品牌背书、KOL站台、独家内容、渠道优势等不可复制的因素暂未涉及。

  分销

  这三个活动,都采用了分销的模式:网易戏精课一级分销提成比例60%,二级分销提成比例30%;三联中读分销提成比例50%;新世相营销课一级分销提成比例40%,二级分销提成比例10%。

  分销奖励五分钟内转到微信零钱,并且有模版消息提醒,等于形成了即时回报的反馈。

  

 

  ▲二级分销模式,并且立即到账微信零钱

  即时回报反馈,是让人上瘾的最大动力,它在游戏领域被运用和验证过无数次,因为回报的周期短,并且收益可见,就会源源不断的刺激人产生愉快体验,让人源源不断地投入进去。

  这和街边小贩多卖一份就多赚一点钱,所以总是那么拼命,是同一个道理。

  分享

  所有用户,都可以点击“分享赚XX”生成带参数二维码的海报,再分享出去,如果有人通过扫你的二维码而购买,你就可以获得分销奖励。

  

 

  裂变的最有效手段,是分享。

  在PC时代,最大的流量入口是基于搜索的,缺乏社交元素,用户和用户之间的关系链没有打通,所以分享、裂变的层级不会太高。随着微信这个超级APP的崛起,建立了人与人之间的信息传播通路,让分享变得简单。

  分享功能看起来虽小,却有四两拨千斤的营销效果。作为传播链路的起点,现在被应用到了几乎所有的APP、网站、媒体中,也是用户增长方法论的核心节点。

  举个例子。

  2014年5月,滴滴红包上线,基于关系链而设计,用户可以分享的红包数量为20,可以分享到朋友圈、微信群,也可以分享给好友,分享层级最多高达17级。滴滴红包推出后,滴滴和快的用户增速比由原来的2:1变成了3:1,进一步拉开用户增长幅度。

  PK机制

  除了分销抽成外,还有第一名额外奖励10000元现金,第二名额外奖励5000元现金,第三名额外奖励1000元现金。


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