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5万微信社群实现8千万月流水——社群电商秘密(3)

作者:传媒使者 来源:未知 发表时间:2018-09-25

  

 

  换句话说,这和天猫、京东这样的传统电商以“场”为中心化的售卖方式完全不同,有好东西是以社群这样非中心化的关系来售卖商品。

  陈郢说,这种模式就是类似于个人经纪模式,但是以前该模式要么适用于利润高的品类,如化妆品、保健品,要么适用于客单价比较高的领域,比如房产领域。但是,正是因为微信生态的构建,才让社群互动的成本大幅降低、效率大幅提高,也让有好东西这种社群电商模式得以可行。

  值得注意的是,有好东西的前台比较“轻”,但是后台却非常“重”,其将大部分的投资都放在了自己建仓储、物流体系。说到这里,陈郢特别不同意“一件代发”的模式,因为“这中间转手太多、变数太多,对高度追求质量的产品而言是不可接受的。”

  目前有好东西聚焦在北京为中心的华北地区,采取的模式是自己建仓,把货物送到北京自己的仓库里,再从北京统一配送给本地消费者。在融到B轮融资后,有好东西将会向华东、华南、西南等地区扩张,采取的模式也是自建物流体系。

  这一点,我特别认同,无论社群电商和传统电商有什么不同,但他们本质上都是零售。零售的核心较量,依然是供应链的比拼,正是有了自建物流体系的质量保证,正是有了寻味师们的精益求精,才让甄选师们可以放心的推介商品,而无需担心服务的质量。

  总而言之,在参观、体验并与陈郢等有好东西的高管们深入交流后,我感触良多。微信社群是一座巨大的金矿,有待深入挖掘。微信社群将一群有共同特点或共同爱好的人聚集在一起,大大提升了沟通的效率,这让垂直领域的社群经济大有可为。

 

  (编辑:肖巍)


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